Advisory · dirección y consejo
Un consejero que audita antes de opinar.
Para direcciones generales y consejos de empresa mediana que necesitan una segunda opinión con método, no otra presentación.
En una frase: FGA Advisory es el consejero externo de FGA Research & Advisory que audita el tablero de una dirección antes de que decida.
Ficha
- Fundación
- 2006
- Sede
- Madrid, España
- Fundador
- Francisco Salvador
- Línea
- Advisory — consejero externo para direcciones y consejos de empresa mediana
- Qué no hace
- No gestiona activos ni sustituye al consejo: entrega el análisis previo a su decisión
Fuente: método de cuatro capas · caso publicado · autor: Francisco Salvador
El comité llega con tres informes y ninguna comprobación
Es lunes por la mañana y hay una inversión grande sobre la mesa. Cada directivo ha preparado su postura y cada informe cuenta algo distinto. Nadie ha comprobado si las cuentas, el mercado y el relato de la casa pueden ser verdad a la vez.
Lo esencial. Antes de opinar comprobamos que las tres lecturas encajan. Cuando no encajan, el problema está en otro sitio.
Qué comprobamos antes de opinar
Cuatro lecturas. La opinión llega al final, y solo si las anteriores la sostienen.
| Lectura | La pregunta | Lo que buscamos |
|---|---|---|
| Las cuentas | Qué dicen de verdad sobre margen, deuda y caja. | Lo que se sostiene con datos, separado de lo que se da por supuesto. |
| El mercado | Qué pasa fuera de la empresa: dinero, deuda, máquina y poder. | Lo que le afecta y lo que no. |
| La dirección | Qué cuenta la casa de sí misma. | El relato, contrastado con las dos lecturas anteriores. |
| El encaje | Si las tres pueden ser verdad a la vez. | Dónde no encajan, que suele ser el problema que no se ve. |
Qué hacemos
Tres formatos, del más corto al más largo
Diagnóstico de razonabilidad
Auditamos cifras, mercado y relato de la empresa y decimos si son compatibles entre sí y con lo que está pasando fuera. Entregable: informe, presentación a dirección y las tres cosas que tocaríamos primero. Más sobre esta línea.
Plan y acompañamiento
El diagnóstico convertido en un plan de trabajo con calendario, responsables y medida de cada paso. Seguimiento quincenal con la dirección hasta que el plan camina solo. Más sobre esta línea.
Consejero externo
Asiento en el consejo o en el comité de dirección. Lectura trimestral del tablero (dinero, deuda, máquina y poder) aplicada al negocio, y criterio en cada decisión relevante. Más sobre esta línea.
Lo esencial. Se puede empezar por el diagnóstico y decidir después. Lo comprobado en el primer formato se aprovecha entero en los siguientes.
Las decisiones de inteligencia artificial tienen su propia línea: FGA IA, para la dirección.
Consejero externo
Una voz en la sala que no depende de nadie en la sala.
Llega con el tablero leído (dinero, deuda, máquina y poder) y dice lo que ve aunque no convenga. Por trimestres, en consejo o en comité de dirección.
Un caso, contado
Distribuidor B2B con treinta años de historia, Madrid, 2026
Empresa sólida y rentable, pero con toda su inteligencia comercial en la cabeza y la libreta de su director. El diagnóstico encontró primero el problema de negocio —no el técnico— y, un trimestre después de intervenir, las firmas por trimestre se multiplicaron por 2,4 y el valor firmado por 3,3, vendiendo un 23 % más caro y sin descuentos.
Leer el caso completo: situación, diagnóstico, intervención y los datos antes y después. Todos los casos.
Para quien quiere profundizar
Empresas que ya funcionan y tienen una decisión delante
Para quién
Empresa familiar
Cuando la próxima decisión no se parece a ninguna anterior.
Un canal nuevo, una inversión grande, un socio que entra o sale. La casa tiene oficio, pero no tiene con quién contrastarlo fuera. Consejero externo para empresa familiar.
Pyme industrial y de servicios
Cuando el mercado ha cambiado más deprisa que la organización.
Ventas que se estancan sin motivo visible, márgenes que se estrechan, un competidor que no estaba. Hace falta mirar desde fuera con datos, no con intuición. Consejero externo para pyme industrial y de servicios.
Consejo o comité de dirección
Cuando se necesita una voz que no dependa de nadie en la sala.
Un consejero externo que llega con el tablero leído, el macro incluido, y que dice lo que ve aunque no convenga. Consejero externo para consejo o comité de dirección.
El principio de razonabilidad
Cómo
Viene de la auditoría y es muy simple de enunciar: antes de opinar sobre una empresa, comprobar que lo que dicen sus cuentas, lo que dice su mercado y lo que dice su dirección pueden ser verdad a la vez. Cuando las tres cosas encajan, el plan suele estar a la vista. Cuando no encajan, el problema no está donde la dirección cree, y eso es lo primero que hay que decir.
Es el mismo método que usamos para leer el ciclo de mercado: desconfiar del relato, verificar el dato, y no declarar nada hasta que las lecturas independientes coinciden.
El tablero leído antes de entrar en la sala
Lo que trae el consejero
Cada trimestre, los cuatro ejes que ordenan lo que pasa fuera, cruzados con el negocio del cliente. Es el mismo Mapa Estratégico que reciben los comités institucionales, aplicado a una empresa concreta: qué le afecta del precio del dinero, de la deuda, de la máquina y del poder, y qué no.
«Un asesor que audita antes de opinar vale más por lo que se niega a confirmar que por lo que recomienda.»Francisco Salvador · Fundador, FGA Research & Advisory
Eje 1
DineroEl precio del dinero y quién lo fija. Para el cliente: coste de financiación y plazo.
Eje 2
DeudaQuién puede financiarse y a qué coste. Para el cliente: bancos, proveedores, clientes.
Eje 3
MáquinaLa IA como shock de inversión y de medición. Para el cliente: qué automatiza el competidor.
Eje 4
PoderComercio, energía y elecciones. Para el cliente: insumos, aranceles, calendario.
Quien le va a asesorar habla donde le escuchan sus pares
Reconocimiento externo
No es un mérito decorativo: un consejero externo vale lo que vale su criterio, y el criterio se contrasta en público. Francisco Salvador ha sido ponente en el VII EFPA Congress (Madrid, mayo de 2022), el congreso de EFPA España, la asociación europea de asesores financieros certificados. Y firma análisis en prensa económica desde 2006.
Para empezar
Veinte minutos sobre su empresa, no sobre la nuestra
Cuéntanos qué decisión tienes delante. Te decimos si podemos ayudar, en qué formato y con qué presupuesto. Si no es el momento, también lo decimos.
Si prefieres leer antes de hablar: el Mapa Estratégico de septiembre, la lectura trimestral del tablero que preparamos para consejos, en versión abierta. Pídelo en el mismo formulario.