Advisory · empresa familiar
Un criterio que no depende de ningún vínculo familiar.
FGA Advisory trabaja las decisiones propias de la empresa familiar —sucesión, consejo, entrada de externos, venta o no venta— con el mismo principio de razonabilidad que aplica a cualquier consejo: audita el tablero antes de opinar.
Para familias empresarias, segunda y tercera generación, y consejos que necesitan una voz que no dependa de nadie en la sala.
En una frase: un consejero externo de FGA aporta a la empresa familiar un criterio que no depende de ningún vínculo familiar, auditando el tablero antes de que la familia decida.
- Línea
- FGA Advisory — consejero externo para empresa familiar
- Para quién
- Familias empresarias, segunda y tercera generación, consejos de empresa familiar
- Cómo trabaja
- Diagnóstico → plan → acompañamiento, o asiento recurrente en consejo
- Qué no es
- No redacta protocolos familiares ni sustituye al consejo de familia
Fuente: FGA Advisory · caso publicado · autor: Francisco Salvador
Qué hace
Qué hace un consejero externo en la empresa familiar
En la empresa familiar, la decisión de negocio y la conversación familiar suelen mezclarse. Un consejero externo separa las dos cosas: llega con el tablero leído —dinero, deuda, máquina y poder, aplicado al negocio concreto— y dice lo que ve, sin depender de ningún vínculo con la familia ni de la posición de ninguna rama en ella.
No decide por la familia ni ocupa su lugar. Audita lo que la familia va a decidir, para que lo haga con los datos correctos delante.
Cuándo tiene sentido
Las decisiones propias de la empresa familiar
Sucesión
Cuando cambia quién dirige.
El relevo generacional mezcla mérito, edad y afecto. Un criterio externo audita si la empresa está lista para el cambio y qué tendría que ser verdad para que funcione.
Profesionalización del consejo
Cuando la familia decide abrir la gobernanza.
Incorporar consejeros externos, separar propiedad de gestión, poner por escrito lo que hasta ahora se decidía en la mesa. El primer consejero externo suele ser quien ayuda a diseñar los siguientes.
Venta o no venta
Cuando llega una oferta o toca decidir no venderla.
Vender, no vender, o vender solo una parte son decisiones donde el vínculo familiar pesa tanto como los números. El criterio externo audita los números primero.
Cómo trabaja FGA
Diagnóstico, plan y acompañamiento — o asiento recurrente
Diagnóstico de razonabilidad
Auditamos cifras, mercado y relato de la empresa y decimos si son compatibles entre sí y con lo que está pasando fuera. Entregable: informe, presentación a la familia o al consejo y las tres cosas que tocaríamos primero.
Tres a cuatro semanas
Plan y acompañamiento
El diagnóstico convertido en un plan de trabajo con calendario, responsables y medida de cada paso. Seguimiento quincenal hasta que el plan camina solo.
Noventa días
Consejero externo
Asiento en el consejo de familia o en el comité de dirección. Lectura trimestral del tablero (dinero, deuda, máquina y poder) aplicada al negocio, y criterio en cada decisión relevante.
Recurrente, por trimestres
Qué no es
Lo que un consejero externo de FGA no hace en la empresa familiar
No redacta el protocolo familiar
No es un despacho de protocolo familiar ni de mediación entre ramas. Audita el negocio; el acuerdo entre la familia lo redactan otros especialistas, con este criterio como un dato más.
No sustituye al consejo de familia
No ocupa el lugar de la familia en sus propias decisiones de gobernanza. Se sienta en el consejo o en el comité de dirección con voz sobre el negocio, no sobre la familia.
No gestiona activos
No es asesoramiento de inversión regulado ni gestión de carteras: es criterio sobre la decisión estratégica de la empresa. Cuando el cliente necesita eso, la relación pasa a Miraltabank.
No opina sin auditar
No da una segunda opinión de cortesía a ninguna rama de la familia. Si las cuentas, el mercado y el relato no encajan, lo primero que dice es dónde está el problema real.
Un caso, contado
Distribuidor B2B con treinta años de historia, Madrid, 2026
Una empresa familiar sólida y rentable, pero con toda su inteligencia comercial en la cabeza y la libreta de su director, pidió una segunda lectura antes de invertir en tecnología. El diagnóstico encontró primero el problema de negocio —no el técnico— y, un trimestre después de intervenir, las firmas por trimestre se multiplicaron por 2,4 y el valor firmado por 3,3, vendiendo un 23 % más caro y sin descuentos.
Reconocimiento externo
Quien va a asesorar habla donde le escuchan sus pares
Un consejero externo vale lo que vale su criterio, y el criterio se contrasta en público. Francisco Salvador ha sido ponente en el VII EFPA Congress (Madrid, mayo de 2022), el congreso de EFPA España, la asociación europea de asesores financieros certificados. Firma análisis en prensa económica desde 2006.
Preguntas
Preguntas frecuentes
¿Qué aporta un consejero externo a una empresa familiar?
Un criterio que no depende de ningún vínculo familiar: audita el tablero de la empresa —cifras, mercado y relato— y lo separa de la conversación familiar, para que la decisión se tome sobre lo que es verdad, no sobre lo que conviene a una de las partes.
¿Cuándo tiene sentido para una empresa familiar?
En la sucesión, al profesionalizar el consejo, cuando entra un directivo o inversor externo, o ante la decisión de vender o no vender. Son decisiones que no se repiten y en las que el criterio de la propia familia está, de forma natural, implicado.
¿Sustituye esto al consejo de familia o a un protocolo familiar?
No. FGA no redacta protocolos familiares ni media en la gobernanza de la familia: aporta un criterio externo sobre el negocio —lo que dicen las cuentas, el mercado y la dirección— que la familia usa como un dato más al decidir.
Para empezar
Hablar sobre una decisión, no sobre nosotros
Cuéntanos qué decisión tienes delante. Te decimos si podemos ayudar, en qué formato y con qué presupuesto. Si no es el momento, también lo decimos.
¿Es una decisión de dirección o consejo sin componente familiar? Lee primero el consejero externo para dirección y consejo.