Estrategia de implantación de IA para la dirección · libro blanco, noviembre de 2026
6de cada 100 empresas notan la IA de verdad en su resultado.
¿Está la suya entre ellas? La diferencia no es la tecnología, que es la misma para todos. Son cinco decisiones que solo puede tomar el CEO.
- 2001 aplicando IA a empresas, desde TMM
- VORTEX nuestro sistema de decisión, en producción
- 4 sectores con implantaciones en curso
- En directo Claude ya consulta a FGA con nuestro conector
La IA se decide en esta mesa, no en el departamento de sistemas.
El problema
Cada trimestre sin decidir es ventaja que se cede
Las empresas que ya escalan aprenden sobre sus propios datos. Ese aprendizaje no se recupera comprando la misma herramienta un año después.
6 %
atribuye a la IA el 5 % o más de su resultado operativo.
McKinsey, nov. 2025
60 %
apenas nota efecto en ingresos o costes.
BCG, sept. 2025
3,6×
retorno al accionista a tres años de las que lideran.
BCG, sept. 2025
Las que ganan son casi tres veces más propensas a haber rediseñado su forma de trabajar y a que su alta dirección se haga cargo de la IA.
McKinsey, The State of AI, noviembre de 2025.
En vídeo · un minuto
Lo que hace el 6 % que el resto no hace
Con subtítulos. Cifra del 6 %: McKinsey, The State of AI, noviembre de 2025. Planos de recurso generados.
Lo que solo decide el CEO
Cinco decisiones que no se delegan
1
Liderazgo
El CEO elige los tres resultados que la IA debe mover este año y nombra a quien responde.
¿Están en los objetivos del CEO?
2
Rediseño
El proceso se reconstruye desde el resultado, no se le pone IA encima.
¿Qué proceso hemos rediseñado entero?
3
Datos
Lo único que un competidor no puede comprar. Conectarlos lo decide el CEO.
¿Qué sabemos que nadie más sabe?
4
Personas
La mayor parte del esfuerzo es gente. Los mandos intermedios necesitan un papel nuevo.
¿Cuánto va a formación y cambio?
5
Arquitectura
Conectores estándar, datos exportables y plan de salida en cada contrato.
¿Cuánto tardaríamos en cambiar de proveedor?
En el libro, cada decisión lleva su pregunta de control, el error típico y cómo se ve en un caso.
Método propio de FGA
La organización en línea: la información llega a quien decide, el mismo día
Casi todas las empresas implantan IA dentro de su organigrama de siempre, y obtienen más información que espera a la misma reunión. Nuestro método reorganiza la empresa alrededor de la señal del cliente. Se inspira en una organización conocida por su velocidad, la de Inditex, adaptada a una empresa con IA.
Díasla señal atraviesa capas
El mismo díala señal llega a quien decide
Informarse
Lo que se sabía el viernes, se sabe el lunes a primera hora.
Atacar
Una oportunidad tiene, ese mismo día, a quien prepara la oferta.
Decidir
Se decide donde está la información, con menos escalado.
El método completo se trabaja en los talleres y en la implantación.
Prueba de dos minutos
¿Está su empresa en el 6 %?
Cinco preguntas de sí o no. No se guarda nada; el resultado sale aquí mismo.
Quién lo firma
Lo que recomendamos lo hemos probado primero en casa
2001
Francisco Salvador cofunda TMM, que analizaba texto con máquinas, un precursor de lo que hoy hacen los grandes modelos. Todo confluye desde 2006 en FGA. La historia
VORTEX
Nuestro sistema de decisión, en producción: cada mañana propone a la dirección qué hacer. Cómo funciona
4
sectores con implantaciones en curso hoy.
En directo
Claude ya consulta a FGA con nuestro conector; la aplicación para ChatGPT está en revisión por OpenAI. Cómo conectarlo
El plan
El primer resultado se busca en el día 90
Un plazo de año y medio invita a no empezar. Uno de noventa días obliga a elegir.
Semanas 1 a 3
Diagnóstico y decisión
Posición real, tres objetivos, un responsable y el gobierno mínimo.
Hasta el día 90
Primer caso en producción
Un proceso rediseñado, medido contra su línea base, ante el consejo.
Meses 4 a 9
Escalar lo que funciona
Más casos con los mismos filtros y los datos conectados.
Desde el mes 10
La IA como forma de trabajar
Indicadores en el consejo y capacidades propias.
Un vistazo al libro
Treinta y cuatro páginas para decidir, no para archivar
Una página para el consejo · Las tensiones de los agentes · Siete errores que matan el retorno · Los noventa días, semana a semana
- ¿Por qué el primer caso de IA casi nunca debe ser el que propone sistemas?
- ¿Qué hay que pedir a un proveedor antes de firmar para poder irse sin rehacer nada?
- ¿En qué mes se atasca de verdad una implantación, y cómo se desatasca?
Las tres respuestas están en el libro. Se solicita, y el precio se indica al pedirlo. Lo habitual es empezar por veinte minutos de conversación sobre su empresa; en los talleres va incluido.
Cómo trabajamos con la dirección
Tres formas de llevar la estrategia a su empresa
Las tres incluyen el libro para cada participante y empiezan igual: veinte minutos sobre su caso.
Grupos de 6 a 8
Taller de CEOs
Primeros ejecutivos de empresas que no compiten entre sí. Cada uno trabaja su estrategia, con confidencialidad entre iguales.
1 jornada
Taller en su empresa
Con su comité de dirección: posición real, tres objetivos, primer caso y gobierno mínimo. Salen con el plan de noventa días.
desde 90 días
Implantación IA 360
Estrategia, organización en línea, VORTEX y gobierno, con la decisión final siempre en la dirección.
Si prefiere empezar leyendo · gratis
La guía breve, en su correo en un minuto
Diez páginas que se leen en quince minutos: por qué solo el 6 % lo nota en su resultado, las cinco decisiones, el plan de noventa días y una autoevaluación para hacer con el comité.
Le enviamos un enlace para confirmar su correo y, al confirmarlo, la guía en PDF a su nombre.
El siguiente paso
Veinte minutos sobre su empresa
Le respondo yo.
Sin presentación comercial. Si no es el momento, se lo diré.
Francisco SalvadorFundador · FGA Research & Advisory, Madrid, desde 2006
- Minutos 0 a 5Usted me cuenta dónde está su empresa con la IA.
- Minutos 5 a 20Le digo qué decisión le toca tomar primero.
- DespuésLe envío el libro blanco completo.
Preguntas
Preguntas frecuentes
¿Cómo consigo el libro completo?
Se solicita, y el precio se indica al pedirlo. Lo habitual es empezar por veinte minutos de conversación sobre su empresa; en los talleres va incluido para cada participante.
¿Qué pasa en los veinte minutos?
Usted me cuenta dónde está su empresa con la IA, yo le digo qué decisión le toca tomar primero, y después le explico cómo conseguir el libro completo. Sin presentación comercial.
¿Qué diferencia hay entre la guía breve y el libro?
La guía resume en diez páginas el diagnóstico, las cinco decisiones y el plan de noventa días. El libro, de treinta y cuatro páginas, desarrolla cada parte: modelos y agentes, cómo elegir y medir los primeros casos, gobierno y Reglamento europeo, un caso mes a mes, los errores que más cuestan, qué pedir a un proveedor y la autoevaluación.
¿Qué es un taller de CEOs?
Un grupo de seis a ocho primeros ejecutivos de empresas que no compiten entre sí que trabaja su propia estrategia de IA, con el libro como guía y confidencialidad entre iguales.
¿Cuánto tarda una implantación?
A partir de noventa días: el primer caso se busca en producción y medido contra su línea base hacia el día 90. Lo que viene después depende de la empresa y se decide por fases ante el consejo.
¿Qué es la organización en línea?
El método propio de FGA para organizar la empresa alrededor de la señal del cliente, de modo que la información llegue a quien decide el mismo día. El método completo se trabaja en los talleres y en la implantación.
Fuentes de las cifras: McKinsey, The State of AI, noviembre de 2025; BCG, The Widening AI Value Gap, septiembre de 2025; Reglamento (UE) 2026/1744. Información, no asesoramiento jurídico ni de inversión.