Advisory · diagnóstico de razonabilidad
Antes de recomendar nada, comprobar que las cuentas, el mercado y la dirección pueden ser verdad a la vez.
El diagnóstico de razonabilidad es el primer formato de FGA Advisory: audita cifras, mercado y relato de una empresa antes de proponer ningún plan.
Para direcciones que necesitan saber, en tres a cuatro semanas, si lo que cuentan sus números es compatible con lo que dice el mercado y con lo que dice la propia empresa.
En una frase: el diagnóstico de razonabilidad de FGA audita cifras, mercado y relato de una empresa y dice si son compatibles entre sí, antes de recomendar nada.
- Línea
- FGA Advisory — diagnóstico de razonabilidad
- Para quién
- Direcciones y empresarios con una decisión delante
- Duración
- Tres a cuatro semanas
- Entregable
- Informe, presentación a dirección y las tres cosas que tocaríamos primero
Fuente: FGA Advisory · caso publicado · autor: Francisco Salvador
Qué es
El principio de razonabilidad, aplicado a una empresa concreta
Antes de opinar sobre una empresa, comprobamos que lo que dicen sus cuentas, lo que dice su mercado y lo que dice su dirección pueden ser verdad a la vez. Cuando las tres cosas encajan, el plan suele estar a la vista. Cuando no encajan, el problema no está donde la dirección cree, y eso es lo primero que hay que decir.
Es el mismo método que usamos para leer el ciclo de mercado: desconfiar del relato, verificar el dato, y no declarar nada hasta que las lecturas independientes coinciden.
Cuándo tiene sentido
Cuando algo no encaja y todavía no se sabe qué es
Pyme industrial y de servicios
Cuando el mercado ha cambiado más deprisa que la organización.
Ventas que se estancan sin motivo visible, márgenes que se estrechan, un competidor que no estaba. Hace falta mirar desde fuera con datos, no con intuición.
Empresa familiar
Cuando la próxima decisión no se parece a ninguna anterior.
Un canal nuevo, una inversión grande, un socio que entra o sale. La casa tiene oficio, pero no tiene con quién contrastarlo fuera. Consejero externo para empresa familiar.
Antes de un plan o una inversión
Cuando conviene auditar antes de comprometer recursos.
Antes de invertir en tecnología, abrir un canal o cambiar de rumbo, el diagnóstico dice si el problema es el que parece o está en otro sitio.
Qué se entrega
Informe, presentación a dirección y tres prioridades
Informe de razonabilidad
Auditamos cifras, mercado y relato de la empresa y decimos si son compatibles entre sí y con lo que está pasando fuera.
Tres a cuatro semanas
Presentación a dirección
Los hallazgos explicados a quien decide, sin jerga, con lo que confirma el diagnóstico y lo que no.
Al cierre del diagnóstico
Las tres cosas que tocaríamos primero
No un plan completo todavía: las tres prioridades que, si se abordan, mueven más la aguja. El plan detallado es el siguiente formato. Plan y acompañamiento.
Punto de partida del plan
Qué no es
Lo que un diagnóstico de razonabilidad de FGA no hace
No es consultoría de volumen
No factura por horas de un equipo junior ni entrega un powerpoint genérico. Es un criterio, no una plantilla: el diagnóstico se hace sobre la empresa concreta, con quien firma abajo.
No opina sin auditar
No da una segunda opinión de cortesía. Si las cuentas, el mercado y el relato no encajan, lo primero que dice es dónde está el problema real, aunque no sea donde la dirección lo busca.
No gestiona activos
No es asesoramiento de inversión regulado ni gestión de carteras: es criterio sobre la decisión estratégica de la empresa. Cuando el cliente necesita eso, la relación pasa a Miraltabank.
No es el plan completo
El diagnóstico identifica el problema y las tres prioridades; convertirlo en un plan con calendario y seguimiento es el formato siguiente, plan y acompañamiento.
Un caso, contado
Distribuidor B2B con treinta años de historia, Madrid, 2026
Una empresa sólida y rentable, pero con toda su inteligencia comercial en la cabeza y la libreta de su director, pidió una segunda lectura antes de invertir en tecnología. El diagnóstico encontró primero el problema de negocio —no el técnico— y, un trimestre después de intervenir, las firmas por trimestre se multiplicaron por 2,4 y el valor firmado por 3,3, vendiendo un 23 % más caro y sin descuentos.
Preguntas
Preguntas frecuentes
¿Qué es el diagnóstico de razonabilidad?
Es el primer formato de FGA Advisory: auditamos cifras, mercado y relato de la empresa y decimos si son compatibles entre sí y con lo que está pasando fuera, antes de recomendar nada.
¿Cuánto dura y qué se entrega?
Tres a cuatro semanas. El entregable es un informe, una presentación a dirección y las tres cosas que tocaríamos primero.
¿Qué pasa después del diagnóstico?
Si hay un problema que requiere intervención, el diagnóstico se convierte en un plan y acompañamiento de noventa días. Si la empresa necesita una voz recurrente en el consejo, el formato siguiente es el de consejero externo.
Para empezar
Hablar sobre una decisión, no sobre nosotros
Cuéntanos qué decisión tienes delante. Te decimos si podemos ayudar, en qué formato y con qué presupuesto. Si no es el momento, también lo decimos.
¿Buscas una voz recurrente en el consejo, no un diagnóstico puntual? Lee primero consejero externo.